【項(xiàng)目背景】
“企業(yè)就其本質(zhì)來說，就是營(yíng)銷和創(chuàng)新，沒有其他。”
——德魯克 現(xiàn)代管理學(xué)之父
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，從數(shù)字營(yíng)銷到移動(dòng)商務(wù)，從網(wǎng)絡(luò)銷售到社交媒體，企業(yè)面臨著全新的品牌營(yíng)銷挑戰(zhàn)，要想突圍，唯有變革與創(chuàng)新。
如何搭上新媒體時(shí)代的營(yíng)銷快車，以實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新和終端突圍？
如何理解企業(yè)品牌定位、擴(kuò)大品牌知名度，以獲得持續(xù)不斷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
如何管理好比自己還優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以尋求管理和營(yíng)銷的平衡點(diǎn)？
浙江大學(xué)品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷策劃專題研修班專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)高層管理者量身設(shè)計(jì)，將經(jīng)典營(yíng)銷理論與案例有機(jī)結(jié)合，幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目立足前沿與實(shí)踐，匯集權(quán)威營(yíng)銷思想精華，與營(yíng)銷大師零距離探討，品味新時(shí)代的思維盛宴。
【研修對(duì)象】
■ 首席營(yíng)銷官、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
■ 成長(zhǎng)型企業(yè)總經(jīng)理、家族企業(yè)傳承人
■ 與營(yíng)銷有關(guān)聯(lián)或希望了解營(yíng)銷工作的高級(jí)管理者
【項(xiàng)目?jī)r(jià)值】
模塊課程：課程分三大模塊，既相互獨(dú)立，又存在邏輯聯(lián)系。每個(gè)模塊都有明確的培訓(xùn)目標(biāo)，整合學(xué)員經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)內(nèi)容，構(gòu)成相對(duì)完整的教學(xué)單元
教學(xué)模式：知名教授、實(shí)戰(zhàn)專家、企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教，課程采用專家講授、案例分析、結(jié)構(gòu)化研討、實(shí)戰(zhàn)模擬等多元化教學(xué)模式
交流平臺(tái)：依托浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院企業(yè)家培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建學(xué)習(xí)資源生態(tài)圈，與校友會(huì)、俱樂部、區(qū)域分會(huì)等同學(xué)組織，資源共享
【學(xué)員收益】
■ 探尋營(yíng)銷的變與不變，樹立現(xiàn)代營(yíng)銷的理念與觀念
■ 了解企業(yè)營(yíng)銷的整體流程、模型和營(yíng)銷增長(zhǎng)的變革方法。如定位、品牌資產(chǎn)的建設(shè)、產(chǎn)品的開發(fā)和組合等，深刻了解4P、STP、4R等內(nèi)涵
■ 掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷實(shí)踐的落地方法及應(yīng)用。如階梯法、客戶體驗(yàn)地圖、社群營(yíng)銷等
【研修課程】
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第一模塊：新零售數(shù)字化創(chuàng)新
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新零售下的戰(zhàn)略變革思維
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特征及商業(yè)模式創(chuàng)新
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大數(shù)據(jù)價(jià)值鏈商機(jī)應(yīng)用及案例
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突發(fā)性事件輿情處置和危機(jī)公關(guān)
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新零售的本質(zhì)與未來機(jī)會(huì)
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新零售解析與發(fā)展趨勢(shì)
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新零售運(yùn)營(yíng)的必備要素
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用戶數(shù)字化和消費(fèi)者資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
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新零售商品、服務(wù)和供應(yīng)鏈的重構(gòu)
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新零售給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
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大中小微企業(yè)的新零售實(shí)戰(zhàn)案例解讀
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新零售的產(chǎn)品服務(wù)案例解析
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第二模塊：品牌與傳播的力量
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品牌傳播策劃與創(chuàng)意營(yíng)銷
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如何設(shè)計(jì)品牌傳播架構(gòu)并進(jìn)行訊息提煉
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如何進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷溝通
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如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中進(jìn)行品牌整合營(yíng)銷策略
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如何提高顧客的品牌忠誠(chéng)度
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IP時(shí)代的營(yíng)銷方法論
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超級(jí)IP商業(yè)價(jià)值
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社群思維和IP化生存（思維/IP定位）
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朋友圈和個(gè)人品牌打造（拉新/養(yǎng)熟）
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微信群和社群運(yùn)營(yíng)（成交/裂變/運(yùn)營(yíng)）
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第三模塊：銷售鐵軍的打造
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超速識(shí)人與雙贏談判
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識(shí)人機(jī)理，識(shí)人技法，識(shí)人應(yīng)用
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現(xiàn)場(chǎng)識(shí)人大考驗(yàn)
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建立在談判中動(dòng)態(tài)布局機(jī)制
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引導(dǎo)形成可復(fù)制的談判策略
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營(yíng)銷鐵軍團(tuán)隊(duì)打造
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營(yíng)銷組織規(guī)劃與激勵(lì)機(jī)制體系建設(shè)
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市場(chǎng)規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理
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九型人格與團(tuán)隊(duì)人員管理
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以客戶為中心的狼性文化
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【研修安排】
■ 教學(xué)安排：每月安排2天（周六、周日）上課，遇節(jié)假日或其他突發(fā)情況可隨機(jī)調(diào)整，缺課可補(bǔ)課
■ 研修費(fèi)用：28000元/人（含教材、教務(wù)、通訊錄、書包、證書等費(fèi)用，不含食宿交通費(fèi)用）
■ 證書授予：完成規(guī)定課程后，頒發(fā)浙江大學(xué)結(jié)業(yè)證書
【報(bào)名流程】
【步驟1：申請(qǐng)入學(xué)】
提交入學(xué)《報(bào)名申請(qǐng)表》
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【步驟2：資格審核】
入學(xué)資格審核
審核通過，發(fā)送錄取通知書
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【步驟3：繳納學(xué)費(fèi)】
學(xué)員繳費(fèi)至浙江大學(xué)賬戶
并將匯款底單發(fā)送至郵箱zdlx@zju.edu.cn
戶 名：浙江大學(xué)
開戶行：工商銀行杭州浙大支行
帳 號(hào)：1202 0246 1991 4481 052
用 途：“浙江大學(xué)品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷策劃專題研修班”學(xué)費(fèi)
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【步驟4：注冊(cè)報(bào)到】
學(xué)員持《學(xué)習(xí)通知書》、本人身份證復(fù)印件一份、
免冠照三張、名片一張，辦理入學(xué)手續(xù)。
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【步驟5：開學(xué)典禮】
參加開學(xué)典禮
正式入學(xué)
咨詢電話：0571-86971085 88273072